無(wú)錫南江國(guó)際之路----第十九屆國(guó)際印刷包裝展報(bào)道。

我國(guó)包裝機(jī)械行業(yè)30年來(lái)得到了巨大的發(fā)展，隨著技術(shù)的日趨成熟，內(nèi)地的企業(yè)開(kāi)始放眼全球市場(chǎng)，無(wú)錫市南江包裝機(jī)械廠就是其中之一。近年來(lái)，無(wú)錫南江在包裝機(jī)械領(lǐng)域的步伐越來(lái)越快。那么如何快速準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)國(guó)際化呢？為此，我們采訪了無(wú)錫南江營(yíng)銷經(jīng)理徐雷。

更加注重品質(zhì)

沒(méi)有好的產(chǎn)品、過(guò)硬的技術(shù)、獨(dú)特的營(yíng)銷模式，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)就是一句空話。

無(wú)錫南江自成立以來(lái)，一直把客戶的要求作為第一要求，廣泛吸收國(guó)內(nèi)外包裝機(jī)械技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)。

目前，無(wú)錫南江在內(nèi)地包裝機(jī)行業(yè)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品系列包括ZILIN品牌、 HD430-1卷筒式方底紙袋機(jī), HD430單張紙手提袋機(jī), WFD-100 高速提手機(jī), WFD100-1 扭繩平帶高速提手機(jī), HD-400 全自動(dòng)食品紙袋機(jī), WFD-400 全自動(dòng)高速食品紙袋機(jī), ZSL-400 紙袋機(jī)繩機(jī)、FD500-1梯形多層牛皮紙袋制管機(jī)、WFD-650全自動(dòng)紙紗制管機(jī)等，并于2005年獲得ISO9001：2000證書(shū)，2006年獲得CE證書(shū)，進(jìn)軍東南亞、歐洲市場(chǎng)，獲得國(guó)內(nèi)外好評(píng)。

打好基礎(chǔ)很重要。無(wú)論開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，掌握產(chǎn)品技術(shù)都是關(guān)鍵因素。不過(guò)，徐雷補(bǔ)充道，“放眼世界，我們現(xiàn)在在技術(shù)和設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定性上正在縮短與世界最新技術(shù)的距離，所以我們需要在機(jī)器上不遺余力。”

積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，包裝機(jī)械市場(chǎng)一片低迷，多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)表示今年是中國(guó)最困難的一年。不過(guò)，徐雷表示，對(duì)于無(wú)錫南江來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)是非常有好處的。

近年來(lái)，無(wú)錫南江在包裝機(jī)械領(lǐng)域邁向國(guó)際市場(chǎng)的步伐非常快。那么，如何快速準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)國(guó)際化呢？徐雷介紹，今年無(wú)錫南疆國(guó)際與內(nèi)陸的比例為4：6，由此可見(jiàn)國(guó)際市場(chǎng)的重要性。

至今，無(wú)錫南江并不是第一次接觸國(guó)際市場(chǎng)，自成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，我們的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷世界各個(gè)角落，積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。事實(shí)上，無(wú)錫南疆有能力進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。無(wú)錫南疆去年開(kāi)始組建國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，全力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

在眾多進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)尋求代理商的模式中，徐雷選擇了B2B方式和展會(huì)進(jìn)軍市場(chǎng)，并投資國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和部分內(nèi)陸銷售平臺(tái)。

徐雷表示：“利用B2B開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)海外買(mǎi)家在這些平臺(tái)上提供的采購(gòu)信息，促進(jìn)我們的國(guó)際化進(jìn)程?！笨偟膩?lái)說(shuō)，通過(guò)我們的初步努力，目前該方法效果良好。并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成關(guān)鍵業(yè)務(wù)，完善售后服務(wù)，縮短周轉(zhuǎn)周期，從有限的資源中獲取更多的效益，達(dá)到暢銷的目的。

展會(huì)上高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器展示

事實(shí)上，很多內(nèi)地企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)并不熟悉，在走向海外之前有很多思考。無(wú)錫南江選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)最大程度地降低了盲目性，通過(guò)平臺(tái)中的信息可以準(zhǔn)確掌握客戶，保證營(yíng)銷的準(zhǔn)確性。

從相對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然歐美市場(chǎng)在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下有所萎縮，但從外部潛在需求來(lái)看，他們對(duì)中間產(chǎn)品的需求很大。就價(jià)格而言，從中國(guó)出口的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。